Come nascono i coupon

I coupon nascono con lo scopo di promuovere il prodotto aziendale. Grazie a questi sconti, diffusi inizialmente utilizzando la carta stampata e in seguito il web, le aziende potevano diffondere i propri sconti per incentivare il possibile cliente ad acquistare i loro prodotti.

I coupon di oggi hanno la stessa funzione. L’azienda lancia un prodotto, lo propone e offre subito uno sconto. Le condizioni per ottenere il coupon variano in base alla strategia aziendale. C’è chi sceglie di offrire il coupon ai primi 5.000 acquirenti, chi allestisce concorsi, chi si affida all’autorevolezza di un sito o una rivista per diffondere il coupon ai clienti…

I coupon funzionano. Riescono ad attiare i clienti. Ma sapete chi è la prima azienda che gli utilizzò per promuovere i propri prodotti? La Coca Cola Company. Fra il 1894 e 1913 inviarono 1 coupon ogni 9 americano e vennero regalate 8.500.000 bevande. Uno spreco? Non si direbbe osservando la fama mondiale di cui gode oggi l’azienda.

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